Komunikace

Jak psát marketingové titulky? Několik tipů od mistrů svého oboru

Dobře napsaný titulek má doslova kritický význam pro Vaše marketingové sdělení. Neupoutá-li pozornost a nepřiměje k podrobnějšímu čtení, právě jste vyhodili 80% peněz oknem. „Nejstrašnější zločin je tisknout reklamu bez titulku“ tvrdil David Ogilvy, možná největší reklamní mág 20. století. A špičkový současný copywriter Gary Bencivenga k tomu dodává: „Snažte se, aby bylo Vaše sdělení maximálně důvěryhodné“.

Titulek si přečte v průměru 5x více lidí, než zbytek textu. Jeho hlavním cílem je zaujmout ve velmi krátké době – v několika desetinách vteřiny. „Geniální“ titulky – hádanky, rafinovaná intelektuální sdělení a podobné nesmysly ponechte konkurenci. Jděte přímo na věc – bez kódu, stručně, prostě, ale také poutavě v titulku oznamte, co může čtenář získat.

Co doporučuje David Ogilvy? Zde je několik jeho tipů pro Vás:

  • v titulku uveďte druh produktu nebo cílovou skupinu zájemců, okamžitě tak sdělíte CO nabízíte a PRO KOHO je Vaše nabídka zajímavá
  • snažte se, aby titulek sděloval něco nového, po novinkách je vždy poptávka
  • snažte se vyhýbat negativním formulacím
  • používejte „kouzelná“ slova jako NOVÝ, ZDARMA, UVÁDÍME NA TRH, OKAMŽITĚ, RYCHLE, SNADNO, VÝHODNÁ NABÍDKA apod.
  • prezentujte příslib, výhodu – můžete přitom použít i delší titulek. (Titulek, který sám Ogilvy považoval za svůj nejlepší, zněl: „Při rychlosti 60 mil za hodinu jsou původcem největšího hluku ve Vašem novém Rolls-Royce palubní elektrické hodiny“.)

Gary Bencivenga, který je odborníky považován za nejlepšího světového copywritera, klade největší důraz na důvěryhodnost reklamního sdělení a trochu oponuje Ogilvymu v posledních dvou bodech. „Kouzelná slova, jako jsou třeba NOVÝ A ZDARMA, fungují“, říká, „problémem je ale, že je jich dnes již prostě až příliš mnoho.“ Čtenář je sice zaregistruje, ale vzhledem k vysoké četnosti používání v reklamních sděleních může být proti nim imunní, či dokonce vzhledem k dřívějším zkušenostem negativní. Je proto velmi důležité, aby Vaše sdělení bylo co nejvíce důvěryhodné. Stručně řečeno – čtenář by si měl po přečtení titulku pomyslet něco jako: „Ano, jistě, tak to je!“ a ne „To už znám, úplně ZDARMA to asi nebude a kdovíjaký háček za tím vlastně vězí.“

Bencivenga říká : „Váš příslib by neměl být větší než garance, osvědčení“. To platí pro titulky, slogany o celé texty či audiovizuální reklamy. Ideální je, když Vám osvědčení poskytne odborník v daném oboru či ještě lépe přímo spotřebitelská skupina.

(Tak mě napadá – vzpomeňme třeba jen na osvědčené televizní slogany „Kočky by kupovaly whiskas“ nebo „Důkaz místo slibů“. Nevymýšlel je náhodou Bencivenga? 😉

Čtěte také

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *