Kniha Skvělý obchodník je praktickým zdrojem koučování obchodních dovedností pro všechny obchodní manažery, výkonné vedoucí pracovníky a podnikatele. Ukazuje jim, jak vzít na vědomí potenciál jejich prodejního týmu a udržet si špičkové pracovníky. Publikace je naplněna případovými studiemi z reálného života, obsahuje rovněž třicetidenní strategii zlepšení pracovních výkonů podprůměrného pracovníka, koučovací šablony a seznam působivých koučovacích otázek.
Autor poskytuje osvědčenou metodologii a taktickou strategii pro koučování, kniha je přemostěním propasti mezi teorií a praxí. Po prostudování knihy zjistíte, jak vlastně své lidi každým dnem koučovat způsobem, který vede k vytváření měřitelných změn.
Nahlédněte do zkušeností mistra kouče a objevte, jak můžete:
- vytvořit rychlý přesun od podprůměrných pracovních výkonů na špičkovou úroveň
- přitáhnout a udržet si skvělé obchodní talenty vytvořením vlastního interního koučovacího programu
- prostřednictvím umění získat si druhé koučovat své prodejce tak, aby dokázali motivovat sami sebe
- zplnomocnit své prodejce k samostatnému řešení problémů a převzetí plné odpovědnosti za svůj úspěch s využitím koučovacího systému namísto závislosti na vás
Kniha vyšla v nakladatelství Computer Press.
Keith Rosen: Skvělý obchodník
brožovaná vazba
formát knihy: 167 mm x 225 mm
304 stran černobílých
Datum vydání: listopad 2008
Prodejní kód: KE0504
ISBN: 978-80-251-2061-3
EAN: 978-80-251-2061-3
Follow
