Alfa Romeo uvedla na konci loňského roku na český a slovenský trh nový model – Alfa 159. Jde o automobil, který kromě pěkného designu a sportovních vlastností nabízí ještě více luxusu a bezpečí. Je určen hlavně těm, kdo mají rádi kvalitu, pohodlí, trochu extravagance, vynikajicí jízdní vlastnosti, netradiční a výjimečné věci.
Těmto požadavkům musel také odpovídat výběr cílové skupiny, kterou tentokrát tvořili jednoznačně muži ve věku 35 až 55 let, určitého společenského postavení a vyšší příjmové skupiny (lékaři, architekti, právníci, auditoři, ředitelé a kreativní ředitelé reklamních a mediálních agentur atd.).
Cílová skupina byla oslovena prostřednictvím netradičního a velmi luxusního direct mailu s nabídkou zapůjčení vozu Alfa 159 na dva až tři dny a možností vyzkoušet si jej tak na „vlastní kůži“. Zákazník tak měl možnost přesvědčit se osobně výjimečných jízdních vlastnostech a kvalitách Alfy 159 ještě předtím, než se rozhodne pro jeho koupi. Osloveny byly regiony Praha, Ostrava a Brno v ČR a Bratislava, Dunajská Streda, Košice a Žilina na Slovensku.
Direct mail připravila Alfa Romeo ve spolupráci s direct marketingovou agenturou Dimar, která zajistila i výběr databáze pro Českou republiku a Slovensko. Zásilka byla netradiční nejen 3D formátem, ale také výsekem na přední straně zásilky. Výsek představoval obrys motýlích křídel – Královský exemplář, pod kterými prosvítaly výrazné rysy Alfy 159. Obsahovala personalizovaný dopis s nabídkou vyzkoušení vozu, exkluzivní Alfa Romeo magazín a 2 katalogy.
Bezprostředně po rozeslání tohoto direct mailu byli zákazníci kontaktováni prostřednictvím aktivního telemarketingu, realizovaného také agenturou Dimar, s cílem potvrzení zájmu o nabídku a dohodnutí termínu zapůjčení vozu k testovací jízdě.
Kampaň byla velmi úspěšná, response byla vysoká v obou zemích. Zákazníci hodnotili velmi pozitivně i netradiční zpracování direct mailu.
– red –
Follow
