S pokračujícím upevňováním pozic maloobchodních řetězců a nadnárodních výrobců spotřebního zboží na středoevropském trhu se mění i přístup jeho dodavatelů. Česká společnost Branaldi otevřela nebo výrazně rozšířila pobočky ve státech střední a východní Evropy. Podle Radima Chmely, jednatele Branaldi, jde o poměrně logický krok. „Branaldi chce být blíže svým zákazníkům, jejichž centrály nejsou jenom v Praze, ale také v Budapešti nebo Varšavě,“ říká Chmela. Branaldi je ostatně také nově přítomna na rozvíjejících se trzích. „Zcela nové pobočky jsme otevřeli v Rumunsku a na Ukrajině,“ dodává Chmela.
„Jakožto výrobci POS/POP, což jsou vlastně reklamní materiály v převážné míře využívané v rychloobrátkovém segmentu zboží, musíme reflektovat změny u našich klientů,“ popisuje produkci Radim Chmela. Podle něj se celkově mění přístup velkých hráčů na trhu k nákupu reklamních materiálů sloužících k podpoře prodeje. Co bylo v 90. letech naprosto běžné, dnes už platí pouze výjimečně. „POS/POP materiály využívají v převážné míře prodejci spotřebitelského zboží. Pracovníci, kteří jsou odpovědni za nákup a rozpočet těchto produktů působí v jejich centrálách pro střední a východní Evropu. To, že si dříve každá země koordinovala výrobu podpůrné reklamy sama, už dnes platí pouze výjimečně. Objednávky se mnohdy realizují pro celý region a my musíme být fyzicky blíže zákazníkovi,“ sděluje Chmela. To je také jeden z důvodů, proč Branaldi vytvořila síť poboček.
„Abychom byli zákazníkům blíže, máme v každé zemi kreativní, vývojové a obchodní oddělení. Mezi závody funguje systém sdílení dat. Na druhou stranu je každá země zaměřena na určitou specializaci. Například zadání od klienta, které získá maďarská pobočka, se zpracovává v Maďarsku a zároveň se stejný produkt vyvíjí i v ČR. V některých případech tak vznikají dva návrhy. Větší a významné zakázky se realizují na více místech a klient získává jasnou výhodu v podobě několika zcela nezávislých návrhů,“ dodává Radim Chmela. „Vývojové a kreativní centrum máme v Brandýse nad Labem, ale například materiály pro maďarské zákazníky elektronicky posíláme do naší pobočky v Budapešti, kde se pomocí náhledové tiskárny vytisknou, a zodpovědný pracovník je předloží klientovi,“ upřesňuje Chmela a dodává: „Implementovali jsme systém řízení kvality a pracujeme se stejnými standardy tzn., že to, co zákazník v Maďarsku odsouhlasí, máme i my v Čechách.“
Výroba jazykových mutací je podle Radima Chmely následně velmi častá. „V současné době je až 70% klientů, kteří požadují výrobu pro více zemí v jazykových mutacích. Trh je konsolidovaný, což znamená, že i když sídlíme v Brandýse nad Labem, pracujeme po celé střední Evropě. Projekty pro více zemí rozhodně převažují a tvoří asi 70 procent celkového objemu výroby. Produkce se u zahraničních poboček Branaldi během uplynulých pěti let zhruba zdesetinásobila.“
-red-
Follow
